Comment attirer plus de clients sur Instagram en évitant ces 8 obstacles courants ?

Attirer plus de clients sur Instagram peut sembler complexe pour les coachs en santé, surtout lorsque les abonnés ne se transforment pas en clients engagés. Pourtant, avec une stratégie bien pensée, il est possible d’optimiser l’utilisation de cette plateforme et de bâtir une clientèle fidèle. Dans cet article, découvrez 8 pièges à éviter pour rendre votre présence Instagram plus efficace et impactante.

Obstacle N°2: trop promouvoir son offre

Équilibrer contenu éducatif et promotionnel : il est naturel de vouloir promouvoir vos services de coaching en santé, mais saturer votre audience avec des publications exclusivement centrées sur la vente peut finir par la détourner. Un excès de promotion risque de faire perdre de la valeur à votre message et d’éloigner vos abonnés.

Conseil : appliquez la règle du 80/20. Sur 20 publications, consacre 80 % à du contenu gratuit, éducatif et engageant, soit environ 16 publications. Ces dernières doivent apporter de la valeur à votre audience, en leur offrant des informations utiles. Voici des exemples concrets pour ce contenu.

• Conseils pratiques pour améliorer le bien-être : « comment gérer le stress », « adopter une alimentation équilibrée ».
• Publications éducatives : des infographies ou des faits intéressants sur la santé, le bien-être et la nutrition.
• Témoignages de clients authentiques de succès, montrant comment votre approche a contribué à leur changement.
• Astuces liées à la santé : exercices physiques, routines quotidiennes ou conseils nutritionnels adaptés à votre niche.
• Interactions engagées : questions en story, sondages sur la santé ou débats ouverts pour encourager vos abonnés à partager leurs expériences.

En revanche, 20 % de votre contenu, soit environ 4 publications, doit être consacré à des offres ou promotions pour vos services. Voici comment le faire sans être intrusif :

• Témoignages de clients satisfaits qui peuvent être utilisés pour parler de vos services de manière subtile et authentique.
• Offres et services : présentez vos offres de manière discrète, par exemple en faisant un post pour annoncer des programmes spécifiques ou des sessions de coaching.
• Études de cas : partagez des exemples détaillés de votre méthode avec un client, avec des résultats concrets obtenus grâce à votre coaching.
• Promotions en Stories : proposez une offre limitée ou une promotion exclusive, en profitant de la nature éphémère et engageante des Stories pour encourager une réponse immédiate.

En alternant ces types de publications et en intégrant des formats variés, vous créez un équilibre parfait. Cela permet de rester utile tout en incitant les abonnés à explorer vos services. L’interaction constante avec vos abonnés, que ce soit par des commentaires, des messages directs ou des sondages, contribuera à maintenir cette relation authentique et à renforcer leur engagement.

Obstacle N°3 : aucune story, aucun reel ?

Si vous vous fiez uniquement aux publications « traditionnelles » et ignorez des formats comme les Stories ou les Reels, vous passez à côté de certaines des fonctionnalités les plus performantes d’Instagram. Les Reels génèreraient un taux d’engagement de 22 % plus élevé que les publications traditionnelles (source : Iconosquare). Quant aux Stories, une étude indique qu’elles offrent un taux de visibilité optimal auprès de vos abonnés, avec 97 % des utilisateurs d’Instagram les regardant chaque jour (source : MondeTech).

Ces données soulignent l’importance d’intégrer les Reels et les Stories dans votre stratégie de contenu sur Instagram, pour maximiser l’engagement et la visibilité auprès de votre audience.

Obstacle N°4: Négliger l’esthétique

Instagram étant une plateforme visuelle, des images encombrées, incohérentes ou de mauvaise qualité peuvent nuire à l’image de votre marque. Toutefois, il existe des feeds Instagram qui, bien que n’ayant pas forcément une esthétique « parfaite » ou qui ne sont peut-être pas du goût de tous, arrivent à captiver leur public grâce à la force de leur message et de leur contenu. L’important est que l’authenticité et l’impact du message soient au cœur de vos publications.

Conseil : Vous n’êtes pas obligé d’être un graphiste pour avoir un flux réussi. L’objectif est de trouver l’esthétique qui vous correspond et qui permet de distinguer votre contenu parmi les nombreuses publications dans le flux de vos abonnés. Une palette de couleurs cohérente et un style visuel qui vous est propre peuvent effectivement augmenter la reconnaissance de votre marque de 80 % (source : Pathsocial). Cependant, ce n’est pas la perfection qui prime, mais la cohérence et l’authenticité. Votre contenu doit être fidèle à votre approche et votre identité, et si la qualité de votre message est forte, votre communauté adhérera naturellement. À côté de cela, n’hésitez pas à utiliser des images de stock de qualité ou à demander de l’aide à un professionnel si besoin, mais rappelez-vous que l’essentiel est de trouver ce qui vous démarque tout en restant fidèle à votre style.

Obstacle N°5 : Manque d’un appel à l’action clair (CTA)

Si vos publications ne guident pas vos abonnés vers les étapes suivantes, ils se contenteront probablement de les faire défiler sans interagir davantage.

Conseil : Assurez-vous que chaque publication, story ou reel comporte un appel à l’action (CTA) clair. Plutôt que de vous limiter à des « allez voir en bio », encouragez vos abonnés à s’impliquer activement. Voici quelques exemples efficaces pour inciter à l’engagement :

1. « Commentez ci-dessous si vous êtes d’accord avec cela ! » (incite à un échange direct dans les commentaires)
2. « Partagez cette publication avec un ami qui en aurait besoin ! » (encourage à partager avec leur communauté)
3. « Taguez quelqu’un qui devrait voir ce message ! » (favorise les interactions avec d’autres utilisateurs)
4. « Avez-vous déjà essayé cela ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ! » (encourage l’échange d’expériences)
5. « Pour plus d’astuces comme celle-ci, suivez-nous et activez les notifications ! » (incite à s’abonner et à rester informé)

Ces CTA permettent non seulement de guider vos abonnés vers une action immédiate, mais aussi de stimuler l’interaction, d’élargir votre portée et de construire une relation authentique avec votre communauté.

Obstacle N°6 : Les hashtags ne sont pas qu’une tendance

Les hashtags sont bien plus qu’une simple tendance ; ils sont essentiels pour améliorer les opportunités de découvrir vos publications. Cependant, il ne suffit pas d’utiliser des hashtags populaires avec des millions de publications pour toucher votre audience idéale.

Conseil : Mélangez intelligemment les hashtags populaires (ceux avec des millions de publications) avec des hashtags de niche, qui attirent une audience plus ciblée et engagée, mais aussi des hashtags plus spécifiques (moins de 10 000 publications). Par exemple, vous pouvez utiliser de 3 à 5 hashtags très populaires pour augmenter la visibilité générale de votre contenu, 5 à 7 hashtags de niche pour toucher un public plus ciblé et enfin 3 à 5 hashtags très spécifiques à votre pratique. En outre, pensez à créer des hashtags personnalisés pour vos campagnes ou votre marque. Cela incite à l’engagement et permet à vos abonnés de suivre des sujets qui leur sont propres, comme un programme de coaching ou un défi bien-être. L’idée est d’augmenter à la fois la visibilité et l’engagement tout en restant pertinent pour votre communauté. En résumé :

• Moins d’impact avec les hashtags populaires (1 million+) seuls.
• Ciblez des hashtags de niche (entre 10 000 et 100 000).
• Complétez avec des hashtags très spécifiques pour éviter la concurrence.
• Créez des hashtags personnalisés pour établir une communauté.

Obstacle N°7 : Optimisez votre « bio » avec une proposition de valeur forte

Votre bio est souvent la première chose que les utilisateurs voient, alors il est important qu’elle soit claire et précise, et qu’elle reflète votre spécialité et la valeur unique que vous apportez.

Conseil : Adaptez votre bio pour capter immédiatement l’attention. Par exemple, Prénom | Coach Santé & Bien-être | Spécialiste en Alimentation Émotionnelle présente votre domaine de manière directe tout en évoquant l’impact que vous pouvez avoir. Ajoutez un CTA qui inspire l’action : En plus de la clarté, votre appel à l’action (CTA) doit inciter vos abonnés à agir sans délai. Plutôt que de proposer simplement un lien vers un guide, vous pourriez ajouter quelque chose de plus percutant : « Découvrez comment l’alimentation peut transformer votre bien-être – Téléchargez mon guide gratuit ici ! ».

Optimisation des liens sous votre bio : Utilisez un outil comme Linktree, une page dédiée via WordPress, ou même une page simple sur Canva, permettant d’intégrer plusieurs liens vers vos différentes ressources : blog, lead magnet, consultations, offres spéciales ou boutique en ligne. Cette stratégie maximisera l’engagement et la conversion de vos abonnés.

Obstacle N°8 : Présentez les témoignages et les histoires de réussite de vos clients

Partagez les témoignages et les histoires de réussite de vos clients : les résultats concrets ont un réel impact. En montrant des histoires de réussite, vous créez une preuve sociale puissante qui peut encourager de nouveaux clients à vous faire confiance.

Conseil : avec l’accord de vos clients, partagez des photos avant/après, des témoignages écrits ou même des vidéos où ils racontent leur parcours. Ces preuves tangibles démontrent l’efficacité de votre coaching et permettent de mieux connecter avec votre audience.

Pour conclure

Instagram est une plateforme formidable pour créer des liens authentiques et durables avec votre communauté. En optimisant vos pratiques et en prêtant attention à certains éléments clés, vous pourrez voir vos abonnés se transformer en clients. L’important n’est pas la perfection, mais d’adopter une stratégie consciente et cohérente, alignée avec vos valeurs et les besoins de ceux que vous souhaitez accompagner. Avec les bons outils et une approche bienveillante, Instagram peut devenir un véritable moteur de croissance pour votre activité de coach en santé.