Comment attirer plus de clients sur Instagram (sans tomber dans ces 8 pièges)

Attirer plus de clients sur Instagram… rien que de lire ça, on peut avoir l’impression que c’est une mission compliquée, réservée aux pros du marketing. Pourtant, la réalité est beaucoup plus simple : il ne s’agit pas de “hacker l’algorithme”, mais d’éviter quelques pièges assez logiques qui, mis bout à bout, font toute la différence.
Si vous êtes coach en santé, thérapeute ou naturopathe, vous savez déjà créer du contenu de valeur. Là où ça coince souvent, c’est dans la façon de le partager pour qu’il parle vraiment à vos abonnés et leur donne envie d’aller plus loin avec vous.

Dans cet article, je vous propose de passer en revue 8 erreurs fréquentes qui freinent l’arrivée de nouveaux clients sur Instagram, et surtout comment les éviter pour transformer vos abonnés en une communauté engagée et confiante

Erreur #1: Publier le même contenu que tout le monde

On le voit partout sur Instagram : les mêmes citations, les mêmes “5 astuces pour mieux dormir” ou encore les mêmes recettes de smoothies copiées-collées. Résultat ? Vos posts se perdent dans la masse et vos abonnés n’ont aucune raison de se rappeler de vous plutôt qu’un autre coach. Instagram, ce n’est pas une encyclopédie, c’est un espace de connexion humaine. Si votre contenu pourrait être interverti avec celui d’un autre coach sans que personne ne remarque la différence, alors il n’est pas assez personnel. Comment faire la différence ? Apportez votre couleur. Partagez votre vision, vos valeurs, vos histoires. Par exemple :

• Au lieu d’un post générique “5 aliments pour mieux dormir”, racontez : “Voici 3 rituels du soir que j’ai découverts après mon burn-out et qui ont vraiment changé mon sommeil.”
• Au lieu d’un conseil basique “mangez plus de légumes”, partagez l’expérience d’une cliente qui est passée de “je déteste les légumes” à “j’adore mes assiettes colorées”.

C’est ça qui crée le lien : montrer que derrière l’expertise, il y a une personne réelle qui comprend ses clients et a vécu ses propres défis.

Erreur #2: Parler uniquement de son offre

Sur Instagram, il est normal d’avoir envie de mettre en avant ses services, après tout c’est votre métier et votre passion. Mais si vos publications tournent exclusivement autour de la vente, vos abonnés risquent de se sentir “poussés” et de décrocher. Or, ce qu’ils attendent avant tout, c’est d’apprendre quelque chose, de se sentir compris, et de trouver de l’inspiration dans ce que vous partagez. Pour trouver le bon équilibre, retenez la règle du 80/20. 80 % de votre contenu doit apporter de la valeur gratuitement :

• Des conseils pratiques (“3 gestes simples pour se détendre le soir”),
• Des publications éducatives (infographies, faits intéressants sur la santé),
• Des histoires inspirantes (un avant/après client, ou votre propre expérience),
• Des interactions (quiz, sondages, questions en story).

20 % de votre contenu peut être dédié à vos offres, mais de manière naturelle :

• Un témoignage qui illustre vos services,
• Une étude de cas qui montre un résultat concret,
• Une promotion exclusive en story.

Ce dosage permet de rester dans l’échange et la générosité, tout en laissant une place claire et assumée à vos offres. C’est cette régularité bienveillante qui crée la confiance, et qui fait que vos abonnés auront envie de passer du simple “j’aime” au “je deviens client”.

Erreur #3 : Aucune story, aucun reel ?

Si vous vous fiez uniquement aux publications « traditionnelles » et ignorez des formats comme les Stories ou les Reels, vous passez à côté de certaines des fonctionnalités les plus performantes d’Instagram. Les Reels génèreraient un taux d’engagement de 22% plus élevé que les publications traditionnelles (source : Iconosquare). Quant aux Stories, une étude indique qu’elles offrent un taux de visibilité optimal auprès de vos abonnés, avec 97 % des utilisateurs d’Instagram les regardant chaque jour (source : MondeTech).

Ces données soulignent l’importance d’intégrer les Reels et les Stories dans notre stratégie de contenu sur Instagram, pour maximiser l’engagement et la visibilité auprès de notre audience.

Erreur #4: Négliger l’esthétique

Instagram étant une plateforme visuelle, des images encombrées, incohérentes ou de mauvaise qualité peuvent nuire à l’image de votre marque. Toutefois, il existe des feeds Instagram qui, bien que n’ayant pas forcément une esthétique « parfaite » ou qui ne sont peut-être pas du goût de tous, arrivent à captiver leur public grâce à la force de leur message et de leur contenu. L’important est que l’authenticité et l’impact du message soient au cœur de vos publications.

Conseil : Vous n’êtes pas obligé d’être un graphiste pour avoir un flux réussi. L’objectif est de trouver l’esthétique qui vous correspond et qui permet de distinguer votre contenu parmi les nombreuses publications dans le flux de vos abonnés. Une palette de couleurs cohérente et un style visuel qui vous est propre peuvent effectivement augmenter la reconnaissance de votre marque de 80 % (source : Pathsocial). Cependant, ce n’est pas la perfection qui prime, mais la cohérence et l’authenticité. Votre contenu doit être fidèle à votre approche et votre identité, et si la qualité de votre message est forte, votre communauté adhérera naturellement. À côté de cela, n’hésitez pas à utiliser des images de stock de qualité ou à demander de l’aide à un professionnel si besoin, mais rappelez-vous que l’essentiel est de trouver ce qui vous démarque tout en restant fidèle à votre style.

Erreur #5 : Manque d’un appel à l’action clair (CTA)

Si vos publications ne guident pas vos abonnés vers les étapes suivantes, ils se contenteront probablement de les faire défiler sans interagir davantage. Conseil : Assurez-vous que chaque publication, story ou reel comporte un appel à l’action (CTA) clair. Plutôt que de vous limiter à des « allez voir en bio », encouragez vos abonnés à s’impliquer activement. Voici quelques exemples efficaces pour inciter à l’engagement :

1. « Commentez ci-dessous si vous êtes d’accord ! » (incite à un échange dans les commentaires)
2. « Partagez ce post avec un ami qui en aurait besoin ! » (encourage à partager avec leur communauté)
3. « Taguez quelqu’un qui devrait voir ce message ! » (favorise les interactions avec d’autres utilisateurs)
4. « Avez-vous déjà essayé ? Faites-le moi savoir dans les commentaires » (encourage l’échange d’expériences)
5. « Pour plus d’astuces, suivez-nous et activez les notifications ! » (incite à s’abonner et à rester informé)

Ces CTA permettent non seulement de guider vos abonnés vers une action immédiate, mais aussi de stimuler l’interaction, d’élargir votre portée et de construire une relation authentique avec votre communauté.

Erreur #6 : Penser que Les hashtags suffisent

Les hashtags ne sont pas morts, mais ils n’ont plus la puissance qu’ils avaient il y a quelques années. Aujourd’hui, ils servent surtout à aider Instagram à comprendre votre contenu et à le montrer aux bonnes personnes. En revanche, ce n’est pas grâce à eux seuls qu’un post devient viral. La clé est donc de les utiliser intelligemment :

• 3 à 5 hashtags très populaires pour élargir votre visibilité,
• 5 à 7 hashtags de niche pour toucher un public vraiment intéressé,
• 3 à 5 hashtags ultra-spécifiques à votre pratique.
  Et pourquoi pas créer vos propres hashtags pour vos programmes ou vos défis bien-être.

Les hashtags bien choisis renforcent votre stratégie, mais ce qui fait vraiment la différence, c’est la qualité et la régularité de vos contenus.

Erreur #7 : Une bio floue ou trop générique

Votre bio Instagram est la première chose que les visiteurs voient. En quelques secondes, ils décident si votre profil mérite d’être suivi ou non. Si elle est vague ou trop banale, vous risquez de perdre de potentiels clients. Pour faire la différence, votre bio doit répondre à trois questions simples : 1) Qui êtes-vous ? (Ex. : Coach santé & bien-être). 2) Pour qui travaillez-vous ? (Ex. : Spécialiste de l’accompagnement des femmes après 40 ans). 3) Quel résultat proposez-vous ? (Ex. : Retrouver énergie & équilibre grâce à l’alimentation).

Astuce SEO : utilisez les mêmes mots que vos clients rechercheraient. Aujourd’hui, Instagram indexe les bios dans sa barre de recherche. Écrire “coach nutrition femmes 40+” peut vous faire ressortir plus facilement dans les recherches. Ajoutez aussi un appel à l’action (CTA) : pas juste “lien en bio”, mais quelque chose de vivant et engageant. Par exemple : “Découvrez mon guide gratuit : 5 clés pour retrouver votre énergie”. Côté liens, bonne nouvelle : vous pouvez désormais ajouter plusieurs liens directement dans votre bio (site, blog, prise de rendez-vous, boutique). Vous pouvez aussi garder une page unique (sur votre site ou Canva) si vous préférez centraliser vos ressources.

Enfin, pensez à structurer votre bio avec des émojis simples et lisibles pour guider l’œil et la rendre plus accueillante :

✨ Coach santé & nutrition
🌱 Spécialiste alimentation émotionnelle
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Une bio claire, bien structurée et alignée avec votre identité est une invitation naturelle à suivre votre profil… et à aller plus loin avec vous.

Erreur #8: Ne pas mettre en avant les réussites de vos clients

Les résultats parlent souvent plus fort que n’importe quelle description. Sur Instagram, partager des témoignages ou des histoires de réussite crée une preuve sociale puissante : vos abonnés voient concrètement que votre accompagnement fonctionne et que des personnes comme eux ont obtenu des résultats. Pourtant, beaucoup de coachs hésitent à le faire, de peur de paraître trop “vendeurs”. La réalité, c’est que les témoignages ne sont pas de la publicité : ce sont des récits humains, authentiques, qui inspirent et rassurent. Comment les partager ?

• Avec l’accord de vos clients, montrez des photos avant/après ou une citation percutante.
• Proposez-leur de témoigner en vidéo, même de façon simple, avec leur smartphone.
• Racontez une mini-étude de cas : le point de départ de votre client, ce que vous avez mis en place ensemble, et le résultat obtenu.

Vous pouvez aussi anonymiser (changer le prénom, pas de photo) si la personne préfère rester discrète. Ce qui compte, c’est de montrer le chemin parcouru et d’inspirer vos futurs clients à se dire : “Si elle/il a pu y arriver, pourquoi pas moi ?”

Pour conclure, Instagram peut parfois sembler intimidant, mais en réalité, c’est surtout un formidable outil pour créer du lien humain. En évitant ces pièges et en cultivant une présence simple, cohérente et fidèle à vos valeurs, nous pouvons transformer nos abonnés en une vraie communauté engagée… et, naturellement, en clients.

Rappelez-vous : il ne s’agit pas d’être parfait, mais d’avancer pas à pas, avec une stratégie consciente et une communication sincère. Avec cette approche, Instagram ne sera plus une contrainte, mais un vrai levier de croissance pour votre activité de coach en santé.