Définir sa mission de coach : 4 leçons inspirantes pour trouver sa place et attirer les bons clients

Note de l’auteur

Cet article est librement inspiré du travail de Camille DePutter, spécialiste en coaching (USA), qui a brillamment raconté le parcours inspirant de Liz Durant, une coach passionnée ayant su transformer les défis de la cinquantaine en une mission de vie. Le texte a été traduit et adapté pour refléter ma vision, tout en respectant l’esprit et l’énergie du texte original de Camille DePutter.

Leçon n°1 : Tirez parti de votre histoire personnelle

Liz Durant ne s’est pas contentée de s’appuyer sur des connaissances générales pour construire son activité de coaching. Elle a commencé par regarder en elle-même, en tirant parti de ses propres expériences et défis pour répondre aux besoins de ses clientes.

À la cinquantaine, Liz a fait face à de nombreux changements : bouffées de chaleur, fatigue accrue, et un emploi du temps devenu insoutenable. Après avoir pris le temps de réévaluer ses priorités et ses habitudes de vie, elle a décidé de se concentrer sur les femmes de son âge qui, comme elle, cherchent à rester actives et en bonne santé malgré les défis du vieillissement. Elle a appris à écouter son corps et s’est entraînée à enseigner à ses clientes à faire de même : reconnaître les signaux de faim, comprendre les besoins spécifiques de leur métabolisme, et adapter leurs routines sportives et nutritionnelles aux réalités hormonales.

Conseil pour les coachs : votre propre histoire peut devenir une source d’inspiration puissante pour vos clients. Posez-vous ces questions : quels défis avez-vous surmontés ? Quelles transformations avez-vous vécues ? En les partageant, vous développerez un lien authentique avec vos clients. Les expériences personnelles donnent une dimension humaine et sincère à votre expertise.

Leçon n°2 : Affinez votre expertise au plus près des besoins de votre public 

Liz Durant a découvert que le succès en coaching ne réside pas uniquement dans une expertise générale, mais dans une spécialisation qui répond aux besoins spécifiques de son public cible. En se concentrant sur les femmes de 50 ans et plus, elle a su attirer une clientèle fidèle et passionnée. Elle ne s’est pas arrêtée là. Liz a développé des offres variées adaptées aux préférences et aux contraintes de ses clientes :

• Coaching en ligne ou en personne : Certaines clientes préféraient s’entraîner à domicile via Zoom, tandis que d’autres recherchaient l’énergie du gymnase. Liz a su adapter ses services pour répondre à ces besoins diversifiés.
• Forfaits sur mesure : Elle a conçu trois forfaits distincts (Sprint, Marathon, Ultra) pour s’adapter aux attentes et budgets de ses clientes, tout en leur offrant des niveaux d’accompagnement personnalisés.

Conseil pour les coachs : prendre le temps de réfléchir aux besoins spécifiques de votre clientèle cible. Quels sont leurs défis uniques ? Comment préfèrent-ils interagir avec vous ? Proposez des services flexibles et personnalisés. Une spécialisation claire vous permet de vous démarquer et de répondre précisément aux attentes de vos clients.

Leçon n°3 : ciblez votre audience et parlez son langage

Au début de sa carrière, Liz Durant a fait l’erreur classique de vouloir plaire à un large public. Elle a lancé des publicités Facebook, mais celles-ci ont échoué à attirer l’attention de son audience cible. En réfléchissant aux centres d’intérêt spécifiques de ses clientes, Liz a eu une idée géniale. Elle a constaté que de nombreuses femmes de son âge étaient passionnées par la cuisine simple et pratique. Armée de son fidèle « Instant Pot », Liz a organisé des démonstrations de recettes et des ateliers de planification de repas en ligne et en personne. Cette approche a rapidement porté ses fruits : Liz a non seulement attiré de nouvelles clientes, mais elle a également renforcé son autorité en tant que coach pratique et accessible.

Conseil pour les coachs : identifier les centres d’intérêt de son audience cible et adapter sa communication en conséquence. Posez-vous ces questions : qu’est-ce qui passionne vos clients ? Où passent-ils leur temps ? Offrez des solutions utiles et engageantes. Expérimentez différents formats et canaux de communication pour trouver ceux qui résonnent le mieux avec votre audience.

Leçon n°4 : visualisez le changement que vous voulez inspirer

Pour Liz Durant, le coaching dépasse le simple fait de fournir des conseils nutritionnels. Il s’agit de transformer des vies. En se concentrant sur les femmes de 50 ans et plus, Liz a réalisé qu’elle avait une mission : aider ses clientes à se prioriser après des années passées à prendre soin des autres. Liz croit fermement que prendre soin de soi n’est pas égoïste. En aidant ses clientes à prendre conscience de leur valeur et à repenser leur équilibre de vie, elle leur donne les outils pour s’épanouir pleinement. « J’ai l’impression qu’il est temps de briser les tabous et de créer un nouveau modèle pour les femmes de ma génération, » dit Liz. « Nous avons l’opportunité de définir ce que signifie vieillir avec grâce, énergie et vitalité. »

Conseil pour les coachs : définissez votre mission. Quel impact voulez-vous avoir sur vos clients ? Quel changement souhaitez-vous voir dans le monde grâce à votre travail ? Une mission claire et alignée avec vos valeurs vous motivera et attirera des clients partageant vos aspirations.

Un mot pour conclure: l’histoire de Liz Durant, décrite par Camille DePutter, est un témoignage puissant du pouvoir de la transformation personnelle et de la spécialisation professionnelle. Elle montre qu’en écoutant son cœur, en se connectant aux besoins réels de ses clients, et en apportant un changement significatif, un coach peut non seulement trouver sa place, mais aussi faire une réelle différence. Que vous soyons au début de notre parcours ou que nous cherchions à donner un nouveau souffle à notre activité, nous pouvons nous inspirer de Liz Durant : rester authentique, se spécialiser, écouter nos clients, et définir l’impact que nous souhaitons avoir. Votre place de coach en nutrition vous attend, il ne vous reste plus qu’à la trouver.